Pārliecināšanas un argumentēšanas māksla

Ar labu ideju vai piedāvājumu vien nepietiek. Būtiski ir prast to pārliecinoši pamatot un pielāgot argumentus sarunas partnerim. Darījumu sarunās, pārdošanā un vadībā rezultātu ietekmē ne tikai loģika, bet arī spēja uzdot precīzus jautājumus, saprast otras puses motivāciju un apzināti izmantot psiholoģiskos un neverbālos pārliecināšanas principus. Vebinārā dalībnieki iepazīs praktiskus principus, kurus iespējams izmantot sarunās ar klientiem, kolēģiem, partneriem un komandām.

Mērķa auditorija: uzņēmēji, vadītāji, pārdošanas speciālisti, klientu attiecību vadītāji un ikviens, kuram profesionālajā ikdienā jāspēj pārliecinoši argumentēt, vienoties un panākt sev vēlamu rezultātu.

Runāsim par:

1. Trīs argumentu svirām – ar ko sākas pārliecināšanas process un kā veidot argumentācijas struktūru.

2. Loģiskajiem un psiholoģiskajiem argumentiem – kā tie atšķiras un kad kuru izmantot.

3. Jautājumu uzdošanas mākslu – kā ar jautājumiem iegūt būtisku informāciju un virzīt sarunu.

4. Uzbrukuma un aizsardzības taktikām – kā rīkoties atkarībā no savas pozīcijas sarunā.

5. Neverbālo komunikāciju un retorikas slazdiem – kā ķermeņa valoda un formulējumi ietekmē pārliecināšanas spēku.

Dalībnieku ieguvumi:

• Skaidrāka izpratne par pārliecināšanas procesa struktūru un argumentu veidošanu.

• Praktiski paņēmieni, kā izvēlēties situācijai atbilstošus argumentus un uzdot mērķtiecīgus jautājumus.

• Spēja apzinātāk vadīt sarežģītas sarunas un aizstāvēt savu pozīciju, saglabājot profesionālas attiecības.

• Labāka izpratne par neverbālās komunikācijas nozīmi pārliecināšanā.

Reģistrācija: https://forms.cloud.microsoft/e/yZExYvGPRs

Vebināru vadīs: Viesturs Meikšāns – Runas skolas dibinātājs, uzņēmējs un režisors, TEDx Riga un foruma “Līdere” publiskās runas konsultants. Argumentāciju mācījis vairāk nekā 30 uzņēmumu komandām, vadot 100+ darbnīcas un uzkrājot vairāk nekā 1400 apmācību stundu pieredzi.